Mejorar y optimizar la Productividad Comercial es una de las principales metas de todo Gerente de Ventas o Vicepresidente Comercial. Lograr el cumplimiento de las metas comerciales, optimizando el uso de los recursos, es lo que exigen los accionistas hoy en día. Para lograr esto hay que hacer uso de la TECNOLOGÍA y de las METODOLOGÍAS más precisas para alcanzar niveles de Excelencia Comercial.
La Automatización de la Fuerza de Ventas consiste en una estrategia basada en la optimización de procesos comerciales, información de calidad y herramientas tecnológicas. La Automatización de la Fuerza de Ventas en los últimos años se ha convertido en una herramienta que genera ventajas competitivas a las empresas que hacen correcto uso de la misma.
En Mind de Colombia Hacemos uso de tecnología como la siguiente para implementar proyectos de Automatización de la fuerza de Ventas:
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Sistema de ERP + CRM + Ecommerce en la nube con funcionalidad de Automatización de Fuerza de Ventas |
Sistema integral de CRM y Automatización de la Fuerza de Ventas en modalidad on-premise |
Ejemplo de Funcionalidad en un handheld de la parte tecnológica en una Automatización de Fuerza de Ventas |
Sistema de Automatización Fuerza de Ventas (SFA) que Mind ha desarrollado e implementado |
La Venta Consultiva o Venta Relacional es un campo de continua evolución. Los profesionales que trabajamos en la venta de bienes y servicios de alta implicación, especialmente orientados al mercado empresarial (Business to Business - B2B), tenemos la obligación de estar evolucionando en nuestras habilidades profesionales, conocimientos y aplicación de métodos de trabajo innovadores y efectivos. La venta ya no es un proceso controlado por la empresa o el profesional que vende, es un proceso controlado por el comprador. Debido a esto, cobra mucha vigencia la Venta Colaborativa, en la cual debemos trabajar en equipo con nuestro prospecto o cliente para desarrollar nuevos espacios para cumplir con nuestros objetivos comerciales.
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